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细分市场时代来临 易通贷解析P2P平台突围之路

2019-10-12 21:52:48来源:励志吧0次阅读

随着监管出台时间的日益临近,P2P网贷圈“野蛮生长”时代也进入倒计时,有望真正步入健康规范发展新时期。但从无序到有序,P2P平台面临机遇的同时也面临挑战。一方面是大平台持续扩张,意欲构建综合金融链;另一方面是小平台在“小而美”的专注道路上寻求突破。对此,易通贷CEO康文在公开场合表示,要在激烈的竞争中站稳,探索出独特优势将成突围之路。

两极分化已现阳关道和独木桥共存

9月,P2P圈频传利好。

9月,P2P网贷行业整体成交量达1146.45亿元,首次实现单月突破千亿元成交量,历史累计成交量达到9787亿元,预计今年底P2P成交量将突破1万亿;9月,个别平台被调查引发行业震动,国务院与总理李克强一个月三次力挺P2P。从业者和投资人对行业信心大增,大量平台涌现。但利好的光明下,是P2P运营模式同质化的阴影。不少平台缺乏创新意识和创新能力,行业竞争愈演愈烈。

为了在激烈的竞争中求得发展,大小平台都在探索突围之路。

规模,是大平台早已牢牢占据的优势。据报道,今年以来累计成交额过百亿的P2P平台已有十几家。近来大平台频频出现烧钱动作。斥资砸域名、代销基金、开发股票、涵盖多种理财产品……大平台往往走高大上的“阳关道”,试图开拓综合金融生态。

但除了少数大平台,业内还有数以千计的小平台。有专家表示,当产品或服务的个性化程度越高、地域性要求越高、小众化的特征就越明显,行业就会越分散。因此“两极分化”与“大小共存”在未来的P2P网贷圈将成为常态。

细分市场小平台务求“既专且精”

大平台为了稳住江山,纷纷积极布局创新模式,寻求跨界合作。而更多的小平台则开始专注于资源、人才、产品、地域等某一领域,务求“既专且精”。市场虽大,也并非无穷无尽。面对有限的份额,有专家认为,规模上不占优势的小平台将探索自身优势,P2P细分化市场将逐步呈现出来。

所谓细分市场,根本目的在于将互联网的广大用户进一步细化,找到其中社会地位、消费习惯、需求都比较类似的用户群。其实关于P2P细分市场的预测由来已久。有专家在去年就指出,P2P下一站就是细分市场“蛋糕”。

放眼当前,P2P网贷市场大致分为以借款人身份的细分,如农民借贷市场、大学生借贷市场等;以借款人资产类别的细分,如车辆抵押借贷市场、房屋抵押借贷市场等;以借款人需求的细分,如首付贷市场、融资租赁市场等。业内普遍认为,细分市场优势之一,就是能够显著降低风险,促使风控能力专业化。细分市场的出现,将使中小型互联网金融企业确定自己的目标市场。

深耕细作易通贷坚守产融结合模式

“我国借贷市场非常大,也非常复杂,不可能存在赢家通吃的局面,也不会有一种放之四海皆准的模式。未来P2P行业将会细分市场,根据不同业态本身特点,形成不同的模式。目前监管层也说明,P2P网贷平台是信息中介角色,必须坚持小额化,支持个人和小微企业发展。这也明确了P2P“小而美”的发展方向。”易通贷CEO康文近日在公开场合如是说。

“小而美”,意味着精致与专业。对于大部分没什么特殊背景的P2P平台来说,唯有选择做自己熟悉的领域,在行业内做专做小,才能让平台实现良性发展,平稳运营。所以,“对易通贷来说,成为一家‘小而美’的平台就足够了。”

走“小而美”的细分道路,需要平台有自己特有的模式。据悉,易通贷是产融结合模式P2P平台,助力金融资本流向优质中小企业,让金融资本很好地推动实体产业发展,实体产业也会因此产生更多价值。易通贷坚持这种模式,并做到不炒作、不跟风、守底线,有意持续发展下去。

康文表示:“P2P网贷行业本质是金融,核心是风控。就易通贷而言,现在是小步快走,与其做大而虚,不如做到‘小而美’。我们在2012年就明确了要做3公里宽、100公里深的P2P平台。在从业者的角度讲,深挖一口井,比多挖井要明智。”

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